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导购工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品和货币交换的过程。导购成员是实现这种关键跳跃的关键人物。客户从口袋里掏钱买公司的产品是一个艰难的过程,而导购会员必须有充分的理由让客户愿意购买产品,让客户觉得他买的产品是物超所值的,必须详细耐心的解释所售产品的功能,让客户明白这个功能正是他所需要的,这就需要导购会员到场。
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